Sales Manager Moxy Sophia Antipolis

Manage Sales activities Responsable des ventes Nice / Sophia Antipolis Le/la responsable des ventes est responsable de la sollicitation et de la gestion proactive des opportunités de vente, pour les propriétés parisiennes et de la gestion des comptes gérés par le groupe Hotel Co 51. Vous vous concentrerez principalement sur les segments transients et groupes, y compris le marché corporate et le segment loisirs pour les hôtels en passant des contrats avec des entreprises locales et nationales et en garantissant l’inclusion dans les programmes de voyage mondiaux pertinents. Vous travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe des ventes mondiales de Marriott, l’équipe des ventes nationales, ainsi que les collègues des ventes de Hotel Co 51 pour cibler les comptes mondiaux et locaux dans les marchés transitoires, de groupe, de loisirs et de wholesale, etc. Vous planifiez et exécutez toutes les activités quotidiennes liées à la génération de demande en mettant l’accent sur l’établissement de relations clients à long terme, basées sur la valeur, qui permettent d’atteindre les objectifs de revenus de l’hôtel. Nous recherchons une personne ayant une expérience avérée dans des fonctions similaires et idéalement travaillée au sein d’une structure hôtelière de marque. Vous devrez avoir une solide perspective commerciale sur les ventes et les revenus et être très axé sur les objectifs. La capacité à être autonome sera essentielle à la réussite de ce rôle. Le rôle requit certaine présence sur site ainsi que la flexibilité de faire du télétravail. Le rôle impliquera des déplacements entre les hôtels et la nécessité de rencontrer les clients sur une base virtuelle et en personne. Vous serez rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes France & Belgique. Établir des relations fructueuses qui génèrent des opportunités Établir et renforcer les relations avec les clients existants et nouveaux. Fournir des solutions innovantes d’hébergement de voyage pour les clients. Travailler en collaboration avec les canaux de vente hors propriété pour s’assurer que les efforts de vente sont coordonnés, complémentaires et non dupliqués. Gérer et développer des relations avec les principales parties prenantes internes et externes. Concentrez-vous sur l’identification de nouveaux clients et faites-en des fans de la marque Moxy. Gérer les activités de vente Participer aux appels d’offres pour acquérir de nouveaux comptes et gérer les comptes existants et/ou conclure des affaires. Les activités comprennent les prospections, les sales calls, les sales blitz, les sales drops, les afterworks, FAM trip, l’Eductour, les salons professionnels, etc. Selon le plan d’action commercial établi chaque année. Exécuter et soutenir les aspects opérationnels à la contractualisation et la mise en place du contrat (par exemple, génération de proposition, rédaction de contrat, correspondance interdépartementale, chargement de tarif, etc.) Soutenir l’équipe group sales afin d’augmenter le taux de conversion pour les demandes groupes via une communication régulière et réaliser une semaine de conversion des groupes par trimestre avec l’équipe. Pour chaque hôtel, produire un plan d’actions qui interprète avec précision les objectifs de l’entreprise et définit les actions et les stratégies requises sur le marché pour soutenir le positionnement des hôtels avec le soutien du responsable direct. Effectuer des ventes croisées proactives dans d’autres régions, selon les instructions. Participer dans le forecasting, budget ou business plan au besoin. Participer aux réunions du service de revenue, business plan et aux réunions budgétaires, selon les besoins. Utiliser la connaissance des tendances du marché et cibler les informations sur les clients pour maximiser les revenus Bonne connaissance du marché local, benchmark, l’analyse du marché et la veille concurrentielle. Identifier de nouvelles opportunités pour atteindre les objectifs de revenus personnels et régionaux. Rechercher en permanence les propriétés des concurrents pour obtenir des informations sur le marché et les tarifs et une compréhension des tendances commerciales, de la concurrence et de leurs principaux comptes. Utilisez cette intelligence pour développer des plans stratégiques, vous assurer que les hôtels restent compétitifs sur le marché et pour identifier les entreprises potentielles à cibler. Servir le client en comprenant son entreprise, ses problèmes et ses préoccupations, afin d’offrir une meilleure solution commerciale. Offrir un service client exceptionnel Soutenir la stratégie de service et de relation de l’entreprise, en fidélisant la clientèle en offrant un service d’excellence tout au long de chaque expérience client. Servir nos clients pour accroître la part du compte. Interagissez avec les clients pour obtenir des commentaires sur la qualité des produits et les niveaux de service. Soutenir l’équipe ainsi que le captain afin d’améliorer la qualité du service. A plus de 2 ans d’expérience de vente proactive dans l’hôtellerie. A de l’expérience commerciale en région PACA avec une forte préférence pour la région Nice / Sophia Antipolis. Un réseau fort à Nice / Sophia Antipolis. De préférence une excellente expérience ainsi que des compétences confirmées dans le segment Corporate & loisirs Attaché(e) à la direction commerciale de zone ou étant responsable des ventes dans le secteur de l’hôtellerie / des résidences ou de l’hôtellerie Connaissance pratique exceptionnelle des applications et des outils de ventes. Compétences de présentation, force de proposition. Solides capacités d’influence, de leadership et de négociation. A travaillé dans des entreprises faisant partie intégrante d’organisations internationales. Expérience de travail au sein de la structure commerciale de Marriott. Est un citoyen de l’UE ou titulaire d’un permis de travail illimité dans l’UE Compétences linguistiques : excellent français et anglais écrit et parlé (la 3ème langue est un plus) Possède un niveau du baccalauréat spécialisé ou possède un diplôme dans l’industrie hôtelière / tourisme. Est un joueur d’équipe avec un esprit d’entrepreneur. Bonne notion avec les hôtels Moxy ou lifestyle et les voyageurs de la prochaine génération. Hotel Co 51 est une société de gestion hôtelière en pleine croissance basée à Amsterdam et fait partie du groupe Vastint, propriétaire des hôtels que nous exploitons. Actuellement, nous exploitons +35 hôtels dans le cadre d’un accord de franchise avec Marriott International Inc., principalement Moxy Hotels, Courtyard by Marriott et Residence Inn by Marriott. Plus à venir dans les prochaines années. Marriott International, Inc . propose le portefeuille le plus puissant de l’industrie, 30 marques et plus de 8 500 propriétés dans 138 pays et territoires offrent aux gens plus de façons de se connecter, de découvrir et d’élargir leur monde. Fondée par J. Willard et Alice Marriott, et guidée par un leadership familial depuis 1927, leurs principes restent ancrés dans la culture de l’entreprise et dans tout ce que nous faisons aujourd’hui. La société a son siège social à l’extérieur de Washington, D.C. à Bethesda, Maryland, États-Unis.

#J-18808-Ljbffr