Director of Sales, Business Development

About Blackhawk Network:
Blackhawk Network (BHN) ist der führende Anbieter von globalen Markenzahlungstechnologien. Wir stärken die Beziehungen zwischen Marken und ihren Kunden, Mitarbeitern und Partnern durch die Umwandlung von Transaktionen in Verbindungen. Das Portfolio von BHN umfasst: Gift Card & eGift Produkte, Promotionen und Vertrieb, die den Umsatz schneller steigern; Rewards & Incentives, die Loyalität und Akquise fördern und in die führenden Plattformen von heute integriert sind; und Payments, die es Unternehmen und Kunden ermöglichen, auf bequeme und innovative Weise auf Gelder zuzugreifen und diese auszuzahlen. Das Netzwerk von BHN erstreckt sich über den gesamten Globus mit über 400.000 Kundenkontaktpunkten. Erfahren Sie mehr unter (url removed).

Overview:
Wir suchen einen Director of Sales, Business Development (m/w) für die Leitung unseres Incentives, B2B Teams in der DACH-Region mit Sitz in unseren Büros in Köln. Diese Person wird für die Entwicklung von Strategien und Partnerschaften mit potenziellen Kunden in einer Vielzahl von Branchen verantwortlich sein, darunter Fintech, soziale Netzwerke, Affiliate und Zahlungen. Er/sie wird die Identifizierung, Entwicklung und Umsetzung strategischer umsatzfördernder Partnerschaften im B2B-Sektor leiten, insbesondere in den Bereichen Entwicklung von Marken-Geschenkkartenprogrammen, 1st-Party-Programmen, aufkommenden Zahlungen und digitalem Handel. Dieser Director, Business Development wird ein gründliches Verständnis der aktuellen Aktivitäten in diesen Bereichen nutzen, um neue Umsatz- und Geschäftsmodellmöglichkeiten zu identifizieren. Er/sie wird einer Gruppe angehören, die das Unternehmen in neue Einnahmequellen und strategische Allianzen führt.

 

Responsibilities:
Zu den spezifischen Aufgaben dieser Position gehören unter anderem:
Der Director, Business Development ist energiegeladen, intelligent und ein überzeugender Kommunikator für externe und interne Interessengruppen. Er/Sie wird ein Team von Kundenbetreuern und Vertriebsmitarbeitern leiten. Der ideale Kandidat muss in der Lage sein, neue Lösungen zu konzipieren, zu verhandeln und neue Kundenverträge abzuschließen, und er muss in der Lage sein, sich abzeichnende Chancen in einem komplexen Verkaufsumfeld zu vertreten. Die Person muss gut mit Großkunden und dem bestehenden Kundenteam zusammenarbeiten, um den Kunden auf die nächste Stufe zu bringen. Der Kandidat muss Erfahrung haben und sich bei Präsentationen vor CPOs und CEOs in der Fintech-Branche wohlfühlen. Er/sie muss eine nachgewiesene Erfolgsbilanz vorweisen können und in der Lage sein, Angebote zu unterbreiten, komplexe Verhandlungen zu führen und sowohl lang- als auch kurzfristige Verkaufszyklen zu verwalten. Er/sie muss in der Lage sein, in einer funktionalen Organisation zu arbeiten und über starke Verhandlungs- und Kooperationsfähigkeiten verfügen.

 

Zuständigkeiten:

Leitung des B2B-Verkaufsteams.

Vorantreiben der Geschäftsentwicklungsstrategie und -ausrichtung, um die Geschäftsinitiativen von Blackhawk im Einklang mit den globalen Produkt-, Lösungs- und Wachstumszielen des Unternehmens zu identifizieren und auszubauen

Aggressive Verfolgung und Sicherung von Partnerschaften mit wichtigen Interessenten

Identifizierung neuer Anwendungsfälle, die Blackhawks Technologie nutzen können, und Identifizierung von Funktionslücken in der Technologie und Investitionen, um diese zu schließen

Führung von der Strategie bis zur Ausführung von Geschäftsentwicklungsinitiativen durch interne und externe Führung

Berichterstattung an RVP Incentives, B2B an die Geschäftsleitung zu strategischen Meilensteinen der Geschäftsentwicklung

Motiviert und fördert eine kollaborative, funktionsübergreifende Vertriebsumgebung mit Sales Operations, Service Delivery, IT, Produkt, Marketing, Analytics und FP&A, um die Kundenzufriedenheit und den Umsatz zu maximieren

Führt, befähigt und mobilisiert ein Team von Vertriebsexperten und unterstützt das Team im Tagesgeschäft, um den Umsatz zu steigern

Umsetzung der Go-To-Market-Strategie im gesamten Incentives- und B2B-Team, unterstützt durch strategische und taktische Account-Pläne, um die Beibehaltung und Erweiterung bestehender Accounts sicherzustellen

Planung, Vorhersage und Verwaltung von Umsatz und Bruttogewinn

Aufrechterhaltung der Rentabilität der Vertriebseinheit und Förderung der jährlichen Steigerung des Bruttogewinns

Überwachung der Verkäufe und Analyse von Leistungstrends, um Probleme und Chancen zu erkennen.

Planung und Durchführung von kundenorientierten Verkaufsveranstaltungen, Verkaufspräsentationen und Geschäftsbesprechungen

Entwicklung strategischer Vertriebslösungen und Handlungsoptionen für Kunden unter angemessener Berücksichtigung der verfügbaren Fakten, Einschränkungen, Wettbewerbsbedingungen, strategischen

Prioritäten und wahrscheinlichen Folgen; klare Verknüpfung von Lösungen mit den Geschäftsanforderungen

Qualifications:
Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Marketing oder einem einschlägigen Studiengang; oder gleichwertige Erfahrung anstelle eines Abschlusses

Mindestens 10+ Jahre Erfahrung im Bereich Geschäftsentwicklung

Mindestens 5+ Jahre Erfahrung als Vertriebsleiter

Finanzdienstleistungen, Loyalität, Unternehmenssoftware, Software as a Service (SAAS), Zahlungsverkehr, Händlerakquise, E-Commerce

Bereitschaft zu reisen: Regionale oder globale Reisen nach Bedarf

Kenntnisse und Fertigkeiten:

Ausgeprägte Führungsqualitäten mit der Fähigkeit, Mitarbeiter zu entwickeln und einzubinden, um ein leistungsstarkes Vertriebsteam aufzubauen

Schafft eine Leistungskultur und ermutigt das Team zur kontinuierlichen Verbesserung und Weiterentwicklung

Motiviert und unterstützt das Team bei der Erreichung seiner Ziele unter Wahrung der Werte und Standards von BHN

Überwacht und leitet das Team bei der Erreichung seiner Ziele und spornt es zum Erfolg an

Beratender und lösungsorientierter Verkauf an leitende Angestellte in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Beschaffung sowie auf C-Level

Strategisches Denken und Ausführen: Fähigkeit, Strategie und Ausführung zu verbinden, um das große Ganze zu verstehen und die Details zu kennen, um die Dinge zu erledigen

Zwischenmenschliche Fähigkeiten: Ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten mit der Fähigkeit, effektive, offene, vertrauensvolle und kooperative funktionsübergreifende, interne Beziehungen sowie externe Beziehungen zu Kunden und strategischen Partnern aufzubauen und zu pflegen

Verhandlungsgeschick:

Effektives Ausloten von Alternativen und Positionen, um für beide Seiten vorteilhafte Verkaufsvereinbarungen zu erreichen, die die Akzeptanz und das Engagement der Kunden gewinnen

Reagiert auf Einwände, indem er den Wert der bevorzugten Alternativen in Bezug auf die Bedürfnisse des Kunden hervorhebt

Bezieht die Kunden in die gemeinsame Problemlösung ein und fördert das Engagement für eine Lösung, die die Bedürfnisse des Kunden und von BHN gleichermaßen erfüllt

Kommunikations- und Beeinflussungsfähigkeiten:

Fähigkeit, intern und extern "Einfluss zu nehmen"

Fähigkeit, erfolgreich nach oben, unten und innerhalb der Organisation zu managen

Präsenz als Führungskraft und die Fähigkeit, überzeugende Botschaften an Führungskräfte, leitende Angestellte und externe Geschäftspartner zu vermitteln

Hervorragende verbale und schriftliche Fähigkeiten sowie Präsentationsfähigkeiten, die die Führungsebene informieren und beeinflussen

Entscheidungsfreudige Fähigkeiten:

Erkennen und Verstehen von Problemen und Möglichkeiten durch Sammeln, Analysieren und Interpretieren quantitativer und qualitativer Informationen;

Auswahl der besten Vorgehensweise durch Festlegung klarer Entscheidungskriterien, Entwicklung und Bewertung von Alternativen und rechtzeitige Entscheidungsfindung;

Ergreifen von Maßnahmen, die mit den verfügbaren Fakten und Sachzwängen vereinbar sind und die wahrscheinlichen Folgen optimieren.

Prioritätensetzung, Zeitmanagement und Organisationstalent: Fähigkeit, selbstständig Prioritäten zu setzen und anzupassen sowie konkurrierende Anforderungen zu erfüllen, um ehrgeizige Fristen einzuhalten

Hohe emotionale Intelligenz:

Genaue Wahrnehmung und Interpretation eigener und fremder Emotionen und Verhaltensweisen, Nutzung der gewonnenen Erkenntnisse zur Steuerung der eigenen Reaktionen, damit das Verhalten den beabsichtigten Ergebnissen entspricht

Hört zu und reagiert mit Einfühlungsvermögen; zeigt Einfühlungsvermögen gegenüber anderen

Ermutigt zur Beteiligung und Zusammenarbeit, indem er die Meinung anderer einholt und anerkennt

Wachstumsorientierung: der Wille, die Fähigkeit und die Beweglichkeit, durch harte Arbeit, Training und Ausdauer ständig neue Fähigkeiten zu erlernen

Beherrschung der MS Office Suite und von CRM-Tools (z. B. MS Dynamics, (url removed) usw.)

---