Sr. Territory Account Specialist
1 month ago
Major Accountabilities
~ Steigern Sie Ihr wettbewerbsfähiges Umsatzwachstum
~ Identifizierung und Priorisierung von Kunden mit hohem Potenzial durch Datenanalyse (HCPs und Stakeholder), die Verschreibungsentscheidungen beeinflussen
~ Steigern Sie die Vertriebsleistung durch die geschickte Orchestrierung positiver Kundenerlebnisse
~ Engagieren Sie sich und bauen Sie Beziehungen auf.
~ Führen Sie wertorientierte Gespräche (persönlich und virtuell), um kritische Kundenherausforderungen, Entscheidungstreiber, Schwachstellen und Chancen zu verstehen
~ Personalisieren und orchestrieren Sie Customer Engagement Journeys für HCPs, indem Sie Kundenpräferenzen widerspiegeln, verfügbare Inhalte und mehrere Interaktionskanäle nutzen
~ Bauen Sie Engagement auf, indem Sie mit HCPs zusammenarbeiten, um im Laufe der Zeit eine nachhaltige Zusammenarbeit für Novartis zu entwickeln
~ Bieten Sie einprägsame, kundenorientierte Erlebnisse, die über die klinische Differenzierung hinausgehen, indem Sie auf ihre Bedürfnisse eingehen und ihre Gesundheitsumgebung verstehen
~ Bauen Sie effektive Arbeitsbeziehungen mit Meinungsführern und führenden medizinischen Influencern auf (auf Gebietsebene) und hinterfragen Sie aktuelle Verhaltensweisen, um die Patientenreise zu verbessern (richtiger Patient, richtige Zeit)
~ Entwickeln Sie tiefe Kundeneinblicke und -verständnisse
~ Sammeln Sie Einblicke in das Geschäft des Kunden, um herauszufinden, was für ihn wichtig ist
~ Verfolgen Sie Kundenfeedback und übersetzen Sie die Antworten in Maßnahmen, die einen Mehrwert schaffen und die Erwartungen übertreffen
~ Nutzen Sie verfügbare Datenquellen, um relevante Gebiets-, Konto- und Kundeninteraktionspläne zu erstellen, dynamisch zu priorisieren und anzupassen
~ Teilen Sie Kundeneinblicke kontinuierlich mit relevanten internen Stakeholdern, um die Entwicklung von produkt- und indikationsbezogenen Inhalten, Kampagnen und Interaktionsplänen zu unterstützen
~ Bieten Sie Kunden und Patienten einen Mehrwert
~ Compliance-konforme Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, um Lösungen zu entwerfen und zu implementieren, die unerfüllte Kunden- und Patientenbedürfnisse erfüllen
~ Als vertrauenswürdiger Partner für den Kunden zu fungieren, um ihn bei der Führung seines Geschäfts zu unterstützen; Zuhören, um zu lernen; sich bemühen, die Beziehung auf konforme und ethische Weise zu vertiefen; positionieren, um wertschöpfende Lösungen zu schaffen.
~ Handeln Sie mit Integrität und Ehrlichkeit, indem Sie Kunden und Kollegen transparent und respektvoll mit klaren Absichten behandeln. Wenn Sie mit ethischen Dilemmata konfrontiert sind, tun Sie das Richtige und sprechen Sie es an, wenn die Dinge nicht richtig zu sein scheinen. Halten Sie sich an den Ethik-, Werte- und Verhaltenskodex von Novartis.
Key Performance Indicators
~Zu befüllen auf lokaler Ebene, basierend auf den Leitlinien, die sich aus den Ergebnissen des IMI Field Engagement Performance Management Council ergeben werden.
Work Experience
~NA
Skills
~Verkaufsfähigkeiten
~Kunden-Insights
~Kommunikationsfähigkeit
~Beeinflussung von Fähigkeiten
~Konfliktmanagement
~Verhandlungsgeschick
~Technische Fähigkeiten
~Kontoführung
~Funktionsübergreifende Koordination
~Gesundheitswesen
~Kommerzielle Exzellenz
~Ethik
~Beachtung
Language
Englisch
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Sr. Territory Account Specialist
1 month ago
Field Sales (USA), United States U014 (FCRS = US014) Novartis Pharmaceuticals Corporation Full timeMajor Accountabilities~ Stimuleer concurrerende omzetgroei ~ Identificeer en prioriteer klanten met een hoog potentieel door middel van data-analyse (HCP's en belanghebbenden) die van invloed zijn op receptbeslissingen ~ Stimuleer verkoopprestaties door de bekwame orkestratie van positieve klantervaringen ~ Betrek en bouw relaties op. ~ Neem deel aan op...
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Sr. Territory Account Specialist
1 month ago
Field Sales (USA), United States U014 (FCRS = US014) Novartis Pharmaceuticals Corporation Full timeMajor Accountabilities~ Spodbujanje konkurenčne rasti prodaje ~ Prepoznajte in prednostno razvrstite potencialne stranke z analizo podatkov (zdravstveni delavci in zainteresirane strani), ki vplivajo na odločitve o receptih ~ Povečajte prodajno uspešnost s spretnim orkestriranjem pozitivnih izkušenj strank ~ Vključite in gradite odnose. ~ Sodelujte v...
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Sr. Territory Account Specialist
1 month ago
Field Sales (USA), United States U014 (FCRS = US014) Novartis Pharmaceuticals Corporation Full timeMajor Accountabilities~ Rekabetçi Satış Büyümesi Sağlayın ~ Reçete kararlarını etkileyen veri analizi yoluyla yüksek potansiyelli müşterileri (HCP'ler ve paydaşlar) belirleyin ve önceliklendirin ~ Olumlu müşteri deneyimlerinin ustaca düzenlenmesi yoluyla satış performansını artırın ~ Etkileşim kurun ve ilişkiler kurun. ~ Kritik...
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Sr. Territory Account Specialist
1 month ago
Field Sales (USA), United States U014 (FCRS = US014) Novartis Pharmaceuticals Corporation Full timeMajor Accountabilities~ Steigern Sie Ihr wettbewerbsfähiges Umsatzwachstum ~ Identifizierung und Priorisierung von Kunden mit hohem Potenzial durch Datenanalyse (HCPs und Stakeholder), die Verschreibungsentscheidungen beeinflussen ~ Steigern Sie die Vertriebsleistung durch die geschickte Orchestrierung positiver Kundenerlebnisse ~ Engagieren Sie sich und...
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Sr. Territory Account Specialist
1 month ago
Field Sales (USA), United States U014 (FCRS = US014) Novartis Pharmaceuticals Corporation Full timeMajor Accountabilities~ Стимулирование конкурентного роста продаж ~ Выявляйте и приоритизируйте клиентов с высоким потенциалом с помощью анализа данных (медицинских работников и заинтересованных сторон),...
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Sr. Territory Account Specialist
1 month ago
Field Sales (USA), United States U014 (FCRS = US014) Novartis Pharmaceuticals Corporation Full timeMajor Accountabilities~ Promuovi una crescita competitiva delle vendite ~ Identifica e assegna priorità ai clienti ad alto potenziale attraverso l'analisi dei dati (operatori sanitari e parti interessate) che influenzano le decisioni sulle prescrizioni ~ Promuovi le performance di vendita attraverso l'orchestrazione sapiente di esperienze positive per i...
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Sr. Territory Account Specialist
1 month ago
Field Sales (USA), United States U014 (FCRS = US014) Novartis Pharmaceuticals Corporation Full timeMajor Accountabilities~ Stimuler la croissance des ventes concurrentielles ~ Identifiez et hiérarchisez les clients à fort potentiel grâce à l'analyse des données (professionnels de la santé et parties prenantes) qui influencent les décisions en matière de prescription. ~ Stimulez les performances commerciales grâce à l'orchestration habile...
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Sr. Territory Business Manager, MS Franchise
2 months ago
Field, United States Biogen Full timeJob DescriptionJob DescriptionJob DescriptionJob Description In this field based, specialty sales representative position you will be called upon to sell our Neurology products with key stakeholders in the Multiple Sclerosis community: including Neurologists, allied health professionals, and local MS chapters. The Sr. Territory Business Manager is...
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Sr Territory Business Manager, MS Franchise
3 months ago
Field, United States Biogen Full timeJob DescriptionJob DescriptionJob DescriptionJob Description In this field based, specialty sales representative position you will be called upon to sell our Neurology products with key stakeholders in the Multiple Sclerosis community: including Neurologists, allied health professionals, and local MS chapters.The Sr. Territory Business Manager is responsible...
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Sr. Territory Business Manager, Phoenix South
3 months ago
Field, United States Biogen Full timeJob DescriptionJob DescriptionJob DescriptionIn this field based, specialty sales representative position you will be called upon to sell our Neurology products with key stakeholders in the Multiple Sclerosis community: including Neurologists, allied health professionals, and local MS chapters. The Sr. Territory Business Manager is responsible for developing...
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Training Executive
2 months ago
Field, United States Shiseido Full timeJob Summary: The Training Executive is responsible for implementing and managing the corporate training, special events, and retail sales development activities for Shiseido Brand and Fragrance Brands. Responsible for the professional development of selling skills for Beauty Consultants, Fragrance Specialists to deliver brand stories, product benefits and...
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Technical Account Specialist
3 weeks ago
USA, United States Solenis Full timeSolenis is a leading global producer of specialty chemicals focused on delivering sustainable solutions for water-intensive industries, including consumer, industrial, institutional, food and beverage, and pool and spa water markets. Owned by Platinum Equity, the company's product portfolio includes a broad array of water treatment chemistries, process aids,...
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Territory Sales Representative
3 weeks ago
USA, United States ZEISS Group Full timeAbout Us:How many companies can say they've been in business for over 177 years?Here at ZEISS, we certainly can As the pioneers of science, ZEISS handles the everchanging environments in a fast-paced world, meeting it with cutting edge of technologies and continuous advancements. ZEISS believes that innovation and technology are the key to a sustainable...
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Territory Manager
3 weeks ago
USA, United States Surmodics, Inc. Full timeSurmodics is pursuing highly differentiated medical devices that are designed to address unmet clinical needs and engineered to the most demanding requirements. This key growth strategy leverages the combination of the Company's expertise in proprietary surface technologies, along with enhanced device design, development and manufacturing capabilities. The...
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Territory Manager
3 weeks ago
USA, United States Kiva Brands, Inc. Full timeKiva Confections ) is a world-class cannabis-infused edibles company in California, the largest cannabis market in the world. Kiva's line includes Kiva Chocolate Bars, Terra Bites, Petra Mints, Lost Farms Gummies & Chews, and Camino Gummies. Our products are crafted from premium ingredients and thoughtfully combined with California cannabis. Since our...
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Account Executive
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USA, United States Interface Inc. Full timeJob DescriptionInterface is looking for a strategic seller who can connect our story and products to customers, find creative solutions, and work collaboratively with a dynamic sales team. This is an entry level sales role, joining a team of experienced Account Executives in one of Interface's highest producing markets. This position will be based in Augusta...
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Territory Manager
3 weeks ago
USA, United States Orthofix Full timeWhy Orthofix? We are a leading global spine and orthopedics company with a premier portfolio of biologics, innovative spinal hardware, bone growth therapies, specialized orthopedic solutions and a leading surgical navigation system. Our combined company is over 1,600 strong, with products distributed in 68 countries worldwide and a global R&D, commercial and...
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Territory Manager
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USA, United States Everbridge Full timeEverbridge is seeking an experienced Territory Manager (Inside Sales) and their mission is to sell the full suite of Everbridge critical communications products into State, Local, and Higher Education (SLED) accounts. The ideal candidate will be an experienced hunter/closer with a demonstrated track record of achievement selling in a full cycle, high volume...
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Senior Account Manager, Multiomics
3 weeks ago
USA, United States Azenta Life Sciences Full timeAzenta Inc.At Azenta, new ideas, new technologies and new ways of thinking are driving our future. Our customer focused culture encourages employees to embrace innovation and challenge the status quo with novel thinking and collaborative work relationships.All we accomplish is grounded in our core values of Customer Focus, Achievement, Accountability,...
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Sr. Account Executive
3 weeks ago
USA, United States Bloomerang Full timeBloomerang combines the best tools, resources, and people to provide a world-class experience for tens of thousands of nonprofits, allowing them to raise more money and do more good in the world. Our powerful software and stellar customer service have made us one of the highest rated fundraising/donor CRM on the market.In addition to creating thriving...