Account Manager

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Job Description

Thermo Fisher Scientific Inc. ist das weltweit führende Unternehmen im Dienste der Wissenschaft mit einem Jahresumsatz von rund 42 Milliarden US-Dollar. Unsere Mission ist es, unsere Kunden dabei zu unterstützen, die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen. Wir unterstützen unsere Kunden, die biowissenschaftliche Forschung voranzutreiben, bei der Lösung komplexer analytischer Herausforderungen, der Steigerung der Produktivität in ihren Labors, der Verbesserung der Patientengesundheit durch Diagnostik oder der Entwicklung und Herstellung von lebensverbessernden Therapien. Unser globales Team von mehr als 130.000 KollegInnen bietet eine unübertroffene Kombination aus innovativen Technologien, komfortablen Einkaufsprozessen und pharmazeutischen Dienstleistungen durch unsere branchenführenden Marken, darunter Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon und PPD.

Die Clinical Diagnostics Division (CDD) bietet innovative diagnostische Lösungen für ausgewählte Marktsegmente der In-vitro-Diagnostik (IVD) und ist seit mehr als 40 Jahren ein zuverlässiger Partner der IVD-Branche.

Unser Portfolio umfasst Lösungen für Drogentests, therapeutisches Drug Monitoring, Qualitätskontrolle, Sepsisdiagnostik, pränatales Screening und weitere Anwendungsbereiche. Darüber hinaus bietet CDD moderne Laborinstrumente und leistungsfähige Automatisierungslösungen für unterschiedlichste klinische Laborumgebungen.

Unsere Produkte und Lösungen vertreiben wir über den Direktvertrieb, regionale Distributoren sowie OEM-Partnerschaften.

Vertriebsgebiet: Ost- und Mitteldeutschland
PLZ-Gebiete: 01, 02, 04, 06, 07, 08, 09, 30, 31, 32, 34, 36, 37, 38, 99
Außendienst / Remote innerhalb des Vertriebsgebiets

Entdecken Sie eine Aufgabe mit Bedeutung

Wir suchen einen erfahrenen Account Manager (m/w/d) – Clinical Diagnostics, der unser kommerzielles Wachstum in Ost- und Mitteldeutschland vorantreibt.

In dieser Außendienstposition übernehmen Sie die Verantwortung für ein strategisch wichtiges Vertriebsgebiet. Sie entwickeln bestehende Kundenbeziehungen weiter und identifizieren und gewinnen gleichzeitig neue Geschäftsmöglichkeiten.

Als vertrauensvoller Ansprechpartner für klinische Labore und Kunden im Gesundheitswesen verbinden Sie Ihr wissenschaftliches Verständnis mit einem beratenden Vertriebsansatz. Sie erkennen Kundenbedürfnisse, verstehen Laborabläufe und entwickeln Lösungen, die einen messbaren Mehrwert schaffen.

Dabei arbeiten Sie eng mit Kunden, wichtigen Entscheidungsträgern sowie internen funktionsübergreifenden Teams zusammen, um unsere Marktpräsenz auszubauen, den Umsatz zu steigern und langfristige Partnerschaften zu stärken.

Ein Tag im Leben

• Entwicklung und Umsetzung strategischer Gebiets- und Account-Pläne zur Erreichung bzw. Übertreffung der jährlichen Vertriebsziele
• Gesamtverantwortung für Umsatzwachstum, Pipeline-Entwicklung und die kommerzielle Performance im zugewiesenen Vertriebsgebiet
• Betreuung, Entwicklung und Ausbau bestehender Key Accounts
• Identifikation, Qualifizierung und erfolgreiche Umsetzung neuer Geschäftsmöglichkeiten in klinischen Laboren und weiteren relevanten Kundensegmenten
• Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Laborleitungen, klinischen Ansprechpartnern, Einkaufsteams, technischen Spezialisten und weiteren wichtigen Entscheidungsträgern
• Anwendung eines beratenden Vertriebsansatzes, um Kundenanwendungen, Arbeitsabläufe, Herausforderungen und zukünftige Anforderungen zu verstehen
• Überzeugende Positionierung der klinisch-diagnostischen Lösungen von Thermo Fisher Scientific und Entwicklung klarer, kundenspezifischer Nutzenargumentationen
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Kundenansprache über Verhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
• Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Applications, Technical Service, Marketing, Customer Service sowie weiteren kommerziellen Teams, um eine herausragende Customer Experience sicherzustellen
• Pflege einer präzisen und qualitativ hochwertigen Sales Pipeline sowie verlässlicher Forecasts und Kundendaten in Salesforce
• Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenentwicklungen zur Identifikation neuer Wachstumsmöglichkeiten
• Repräsentation von Thermo Fisher Scientific bei Kundenterminen, Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Messen
• Sicherstellung einer hohen Kundenz