Business Development Manager

Gerente De Desarrollo De Negocios

Descripcin del puesto: El/La Gerente de Desarrollo de Negocios (DELL-CSG [Client Solutions Group]) para nuestra organizacin de CCA (Caribe y Centroamrica) se enfoca en construir y mantener relaciones comerciales con los fabricantes/proveedores asignados de TD SYNNEX para alcanzar el mejor desempeo financiero.

Es responsable de posicionar TD SYNNEX directamente ante el fabricante/proveedor y acta como experto/a en la materia (SME) en las tecnologas y programas del fabricante.

Comunica las estrategias del fabricante, gestiona programas de bonificaciones (rebates), desarrolla programas que apoyan la direccin de la unidad de negocio y colabora con Marketing para impulsar la demanda.

"Logremos grandes resultados. TD SYNNEX es el socio que ayuda a potenciar los resultados empresariales para todos."

Se anima a postularse a candidatos de Panam, Guatemala y El Salvador.

Lo Que Hars:

• Dirige y gestiona el plan de negocio del fabricante y su implementacin en toda la organizacin, aprovechando las fortalezas y recursos del fabricante en su representacin.

• Comunica las estrategias y beneficios del fabricante a las diferentes organizaciones/unidades de TD SYNNEX.

• Responsable de propuestas de financiamiento incremental a nivel de fabricante.

• Alinea los objetivos y metas del fabricante con los de TD SYNNEX para asegurar resultados positivos y mutuos.

• Desarrolla, monitorea y recomienda planes para la relacin comercial fabricanteTD SYNNEX a nivel tctico y estratgico.

• Realiza revisiones trimestrales del negocio con el fabricante.

• Identifica y promueve nuevas oportunidades con fabricantes, con nfasis en desarrollar nuevos servicios que combinen recursos/capacidades nicas del fabricante con servicios/capacidades de TD SYNNEX, creando una propuesta de valor diferenciada.

• Impulsa la comunicacin transversal con los grupos de producto de TD SYNNEX en negociaciones de precios y conocimiento del mercado.

• Acta como experto/a en la materia (SME) de las tecnologas y programas del fabricante asignado.

• Gestiona actividades y programas que impulsen el desempeo proforma del fabricante para alcanzar las metas financieras de TD SYNNEX.

• Realiza anlisis e informes sobre el impacto de diversos programas para el fabricante.

• Gestiona el pipeline de pronstico y las proyecciones de bonificaciones (rebates).

• Realiza otras funciones adicionales segn se le asignen.

Lo Que Buscamos:

• Ttulo universitario o experiencia equivalente que permita obtener conocimientos y habilidades laborales comparables.

• Ms de 3 aos de experiencia laboral relevante.

• Amplio conocimiento y aplicacin de principios, teoras y conceptos.

• Conocimiento completo de todas las funciones del puesto y de las mejores prcticas, tcnicas y estndares del sector.

• Desarrolla soluciones a problemas complejos donde el anlisis de situaciones o datos requiere una evaluacin profunda de variables.

• Determina el mejor mtodo para lograr resultados y puede proponer mejoras a polticas y procedimientos.

• El trabajo se realiza sin supervisin apreciable, utilizando juicio independiente y discrecin. Ejerce amplia autonoma para determinar objetivos y enfoques. El trabajo puede revisarse a un nivel alto.

• Representa a la organizacin como contacto principal en proyectos o contratos. Interacta con frecuencia con profesionales senior y con la gerencia, y a menudo coordina el trabajo entre departamentos u organizaciones.

• Sus acciones impactan a la organizacin. No cumplir con el trabajo o tomar decisiones errneas puede impedir alcanzar objetivos organizacionales cruciales y tener un efecto prolongado, adems de implicar el gasto de recursos significativos.

Educacin/Certificaciones:

• Dominio del ingls (nivel B2 o superior). Deseable

• 5+ aos de experiencia comercial. Deseable

• Certificaciones en soluciones o productos DE