KAM Vacunas

El objetivo de esta posición es asegurar la implementación de la estrategia de Vacunas en Mayoristas, liderando las negociaciones de catalogación de innovación y desarrollo de portafolio de manera integral: propuestas que permitan incrementar la participación de nuestras marcas y de la venta en los canales que atienden los mayoristas.

Este rol es responsable de la planeación estratégica de la venta de los Mayoristas: planeación de la demanda, entendimiento del Sell Out por Canales construyendo estrategias que permitan el crecimiento de ellos de manera acelerada trabajando en equipos cross funcionales: fuerza de ventas de los clientes, fuerza de ventas GSK, Finanzas y Marketing GSK.

Esta posición te da la oportunidad de liderar actividades claves para progresar TU carrera, las principales son:

Alcanzar los objetivos de venta de los clientes asignados vía el análisis del Sell In, Sell Out, Niveles de Inventario, Intereses del cliente y objetivos internos ejecutando un plan de negociación robusto y específico según la naturaleza de cada cliente. Coordinar internamente y con cliente para asegurar la ejecución de las actividades de Trade marketing y Capacitación Médica. Supervisar y evaluar los resultados de la ejecución de las diferentes estrategias: innovación, inversión y ejecución. Generando análisis de ROI y con ello propuestas al interno de la organización para optimizar la inversión y así presentar al cliente mejores propuestas. Garantizar alianza estratégica a corto, mediano y largo plazo con los clientes. Gestionar con el área de Trade Marketing, Customer Service y Finanzas los recursos necesarios para los distintos planes comerciales con los clientes. Administrar el desempeño del Sell Out de las marcas en los clientes, realizar la detección de necesidades y presentar propuestas y planes para asegurar el crecimiento junto con sugerencias de resurtido y recolocación según la demanda. Cumplir con los procesos y actividades definidas dentro de las políticas de la empresa. Investigar y analizar tendencias de mercado y competencias para a partir de ella proponer planes robustos 360° buscando crecimiento rentable y sostenible. Lograr una optimización del G2N en términos de inversión y rentabilidad de cada una de las acciones desarrolladas con los clientes. Revisar de manera mensual la información estadística de los clientes y del mercado para determinar oportunidades, desviaciones vs los objetivos esperados y buscar oportunidades de negocio con los clientes asignados. Realizar revisiones de negocio de manera mensual con los clientes asignados. Cumplir con los planes de trabajo en base a frecuencia y cobertura de clientes asignados. Responsable del monitoreo en campo de las actividades propias y de la competencia. Llevar el control de cartera asegurando el correcto cumplimiento de la generación de las notas de crédito en tiempo y forma junto con el cruce de ellas con cliente para garantizar el comportamiento de pagos aprobado para cada cliente. Mantener actualizado los contratos, Due Dilligence y Third Party Risk Management de los clientes asignados. Responsable de realizar de manera mensual los estimados de venta de los clientes asignados vía análisis integral: Sell Out, Sell In y días de inventario. Responsable de la catalogación y colocación de nuevos productos en los clientes asignados Responsable del proceso de Joint Business Plan (JBP) en términos de análisis y preparación de propuestas para que con la aprobación según GOA, sea quien negocie el plan con el cliente. Responsable del control del P&L por cliente Responsable de mantener una estrecha relación con las principales áreas de interacción, Business Development, Finanzas, Marketing, Ventas, Compliance, Médica, Logística, entre otras. Responsable del seguimiento del nivel de servicio con cada uno de los clientes generando conversaciones y propuestas de valor en conjunto con Servicio al Cliente. Profesional graduado en Administración, Ingeniería, Marketing o similar Experiencia mínima de 3 años como KAM Conocimiento de mercado farmacéutico y/o Consumo. Conocimiento en Modelos de distribución Habilidades de planeación comercial y financiera. Experiencia en modelos de pronóstico de ventas. Manejo y control de inventarios. Desarrollo de proyectos. Paquetería Office: Nivel avanzado en Excel (tablas dinámicas y fórmulas) y Power Point (habilidades de presentación). Proactividad, Accountability, pensamiento estratégico y financiero

Sin embargo, si cuentas con lo siguiente, sería un plus:

Inglés nivel medio (hablado y escrito). Experiencia liderando equipos

Si crees que este es el siguiente movimiento en TU carrera, aplica hasta el 24 de Abril, 2024.

Nuestros valores y expectativas son el pilar en todo lo que hacemos y definen nuestra cultura para que en conjunto podamos impactar positivamente la vida de pacientes y consumidores y hacer de GSK un ambiente brillante de trabajo.

Como parte de GSK, te motivaremos a ser quien eres dentro de un ambiente diverso e inclusivo, enfocado en tu bienestar y que te permita sentirte bien, disfrutar y aprovechar las oportunidades que ofrecemos para desarrollarte y seguir creciendo.

En GSK creemos que cada persona ofrece algo único, y que cuando combinamos nuestros conocimientos, experiencias y estilos, el impacto es increíble. Únete a nosotros para hacer la diferencia y juega un papel importante en beneficio de millones de pacientes y consumidores a nivel mundial.

Why GSK?

Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.

GSK is a global biopharma company with a special purpose – to unite science, technology and talent to get ahead of disease together – so we can positively impact the health of billions of people and deliver stronger, more sustainable shareholder returns – as an organisation where people can thrive. We prevent and treat disease with vaccines, specialty and general medicines. We focus on the science of the immune system and the use of new platform and data technologies, investing in four core therapeutic areas (infectious diseases, HIV, respiratory/ immunology and oncology).

Our success absolutely depends on our people. While getting ahead of disease together is about our ambition for patients and shareholders, it’s also about making GSK a place where people can thrive. We want GSK to be a place where people feel inspired, encouraged and challenged to be the best they can be. A place where they can be themselves – feeling welcome, valued, and included. Where they can keep growing and look after their wellbeing. So, if you share our ambition, join us at this exciting moment in our journey to get Ahead Together.

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GSK does not accept referrals from employment businesses and/or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses/agencies are required to contact GSK's commercial and general procurement/human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to GSK. The obtaining of prior written authorization is a condition precedent to any agreement (verbal or written) between the employment business/ agency and GSK. In the absence of such written authorization being obtained any actions undertaken by the employment business/agency shall be deemed to have been performed without the consent or contractual agreement of GSK.

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