Jefe de Canal Moderno

22 hours ago

San Jose, California, United States Grupo Nutresa Full time

PROPÓSITO / MISIÓN

Liderar la gestión comercial de las cuentas clave del canal moderno, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad, ejecución y fidelización. Construir relaciones estratégicas con los clientes, desarrollando propuestas de valor sostenibles que generen crecimiento mutuo, garantizando la correcta implementación del modelo comercial de la compañía.

RESPONSABILIDADES/ RETOS

Planificación y gestión estratégica del cliente:

  • Diseñar y ejecutar planes comerciales anuales para cada cuenta clave, alineados con la estrategia de la compañía y los objetivos del cliente.

  • Negociar y coordinar con las áreas de Mercadeo, Trade y Ventas la implementación efectiva de los planes comerciales.

  • Establecer presupuestos de inversión por cliente, definiendo métricas de desempeño, retorno esperado y condiciones comerciales.

  • Monitorear el cumplimiento de metas comerciales, logísticas, financieras y administrativas asociadas a cada cuenta.

  • Presentar reportes mensuales de avance, incluyendo ejecución presupuestal, inversión, nivel de servicio, desempeño logístico y estado de cartera.

  • Participar en la elaboración y actualización de informes ejecutivos de seguimiento de cada cuenta.

Desarrollo de portafolio y gestión con cadenas:

  • Coordinar con Administración de Categorías las propuestas de surtido, acomodo, visualización y ejecución de marca por cliente y formato de tienda.

  • Asegurar la presencia del portafolio adecuado en cada canal o formato (A, B, C), conforme a la segmentación comercial y rol definido para cada categoría.

  • Gestionar y dar seguimiento a los procesos de altas y bajas de productos, asegurando actualizaciones oportunas en sistemas y condiciones comerciales.

  • Mantener actualizados los precios, promociones y condiciones comerciales por producto, categoría y cliente.

Ejecución en punto de venta y visibilidad:

  • Realizar visitas periódicas al mercado para verificar la correcta ejecución de la estrategia comercial y recoger insights operativos.

  • Monitorear acciones de la competencia y anticipar impactos comerciales relevantes.

  • Asegurar la implementación efectiva de la estrategia de visibilidad, planimetría, exhibiciones y materiales POP definidos por categoría.

  • Negociar espacios adicionales en góndola y exhibiciones estratégicas para aumentar rotación, participación de mercado y visibilidad de las marcas.

  • Identificar oportunidades de innovación en presentaciones de producto según el tipo de tienda y el comportamiento del shopper.

  • Coordinar con Trade Marketing la ejecución de actividades BTL y acciones de impulso en punto de venta.

  • Utilizar información de ventas, análisis de categorías y datos de cuenta para generar propuestas de negocio y fortalecer la relación con el cliente.

Gestión administrativa, control de inversión y soporte interno:

  • Coordinar semanalmente con el área de Cartera el seguimiento de saldos por cobrar, antigüedad de saldos y gestión de cobro cuando corresponda.

  • Aplicar y dar seguimiento a notas de crédito, débito y ajustes derivados del proceso comercial.

  • Generar informes periódicos de seguimiento de indicadores de desempeño de la cuenta (sell in, sell out, inversión, margen, etc.).

  • Verificar la correcta alineación entre las condiciones comerciales registradas en el sistema interno y las condiciones negociadas con el cliente.

Experiencia
: Mínimo 3 a 5 años de experiencia en ventas, trade marketing o gestión de cuentas clave.

Experiencia específica en el manejo de cadenas del canal moderno (retail, supermercados, conveniencia, etc.) y sólido conocimiento del entorno competitivo, comportamiento del shopper y dinámica del retail.

Formación:

Profesional, deseable formación de posgrado o especialización en Dirección Comercial, Ventas, Marketing o similar

  • Asistente de Piscina/Playa

    1 week ago

    San Juan Capistrano, California, United States The Condado Collection Full time $15,000 - $30,000 per year

    generalThe Condado Collection es una colección de propiedades de hospitalidad en Puerto Rico, desde hoteles de lujo clásico y moderno, hasta restaurantes y entretenimiento. La Concha Resort es un resort de lujo moderno en Condado, Puerto Rico con historia desde el 1958. Representando el estilo de vida divertido "Latino Chic", al ofrecer amenidades...

  • Técnico (a) de Uñas - La Concha Resort

    2 weeks ago

    San Juan Capistrano, California, United States The Condado Collection Full time $35,000 - $50,000 per year

    generalThe Condado Collection es una colección de propiedades de hospitalidad en Puerto Rico, desde hoteles de lujo clásico y moderno, hasta restaurantes y entretenimiento.La Concha Resort es un resort de lujo moderno en Condado, Puerto Rico con historia desde el 1958. Representando el estilo de vida divertido "Latino Chic", al ofrecer amenidades...

  • Agente de Seguros

    1 week ago

    San Jose, California, United States Carta Business Group Full time

    Consideraciones:Paquete de beneficios atractivo: Ofrecemos un salario competitivo, comisiones, incentivos y beneficios adicionales puede atraer a candidatos talentosos.Oportunidades de crecimiento: Destacamos las oportunidades de desarrollo profesional, como ascensos, formación continua y especialización en diferentes áreas de seguros.Ambiente laboral: El...

  • Food & Beverage Administrative Assistant

    4 days ago

    San Francisco, California, United States Marriott International Full time

    Additional InformationJob Number Job CategoryAdministrativeLocationPalace Hotel a Luxury Collection Hotel San Francisco, 2 New Montgomery Street, San Francisco, California, United States, 94105ScheduleFull TimeLocated Remotely?NPosition Type Non-ManagementPay Range: $36.00-$36.00 per hourIngresar y recuperar la información contenida en las bases de datos de...

  • Sous-Chefs o Jefe de Cocina

    15 hours ago

    San Juan, PR, United States PR Beer Garden LLC Full time

    Estamos en búsqueda de un Sous-Chef / Jefe de Cocina apasionado y con experiencia, para liderar junto al Chef Ejecutivo la operación diaria de la cocina en nuestro restaurante ubicado en el corazón de Condado. Ofrecemos un ambiente de trabajo dinámico, creativo y colaborativo, con enfoque en calidad, sabor y presentación.Responsabilidades...

  • Sales Manager

    4 weeks ago

    San Jose, United States Beiersdorf Inc Full time

    Your Tasks Role Purpose: Liderar la estrategia comercial y de ventas para el canal indirecto y supermercados locales en Costa Rica, asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento rentable, ejecucion en punto de venta y desarrollo del equipo. Identificar oportunidades de mercado y ejecutar iniciativas que impulsen la participacion de mercado y la...

  • Cocinero de línea

    1 week ago

    San Jose, United States Hyatt Hotels Corp. Full time

    " HYATT house es un hotel de estilo residencial para estancias prolongadas que apunta a proporcionar a cada viajero la sensación de un condominio moderno. Las propiedades con 125 a 200 habitaciones de tipo suite ofrecen todas las comodidades residenciales, como por ejemplo, cocinas totalmente equipadas, televisores HDTV de pantalla plana y acceso a Internet...

  • Sales Manager

    4 weeks ago

    San Jose, United States Beiersdorf Full time

    Sales Manager – Beiersdorf Join to apply for the Sales Manager role at Beiersdorf. Responsibilities Role Purpose: Liderar la estrategia comercial y de ventas para el canal indirecto y supermercados locales en Costa Rica, asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento rentable, ejecución en punto de venta y desarrollo del equipo. Identificar...

  • Repartidor (de tiempo parcial o completo)

    3 days ago

    San Juan, United States DoorDash Full time

    Sin pasajeros. Sin jefes. Solo tú, tu música y el camino adelante. ¡Regístrate y comienza a ganar dinero!Elige tu medio de transporte y comienza a entregar comida y otros artículos de tiendas locales a clientes con antojos.* Sé tu propio jefe. Trabaja cuando quieras, donde quieras.* Trabaja en la mañana, por la noche o en cualquier otro momento.* Usa...

  • Repartidor (de tiempo parcial o completo)

    1 week ago

    San Juan, TX, United States Doordash Full time

    Sin pasajeros. Sin jefes. Solo tú, tu música y el camino adelante. ¡Regístrate y comienza a ganar dinero ! Increase your chances of reaching the interview stage by reading the complete job description and applying promptly. Elige tu medio de transporte y comienza a entregar comida y otros artículos de tiendas locales a clientes con antojos. * Sé tu...

  • Repartidor (de tiempo parcial o completo) con DoorDash

    1 week ago

    San Juan, United States Doordash Full time

    Sin pasajeros. Sin jefes. Solo tú, tu música y el camino adelante. ¡Regístrate y comienza a ganar dinero!Increase your chances of reaching the interview stage by reading the complete job description and applying promptly.Elige tu medio de transporte y comienza a entregar comida y otros artículos de tiendas locales a clientes con antojos.* Sé tu propio...

  • Repartidor (de tiempo parcial o completo) con DoorDash

    1 week ago

    San Juan, United States Doordash Full time

    Sin pasajeros. Sin jefes. Solo tú, tu música y el camino adelante. ¡Regístrate y comienza a ganar dinero!Increase your chances of reaching the interview stage by reading the complete job description and applying promptly.Elige tu medio de transporte y comienza a entregar comida y otros artículos de tiendas locales a clientes con antojos.* Sé tu propio...

  • Repartidor (de tiempo parcial o completo) con DoorDash

    1 week ago

    San Juan, United States Doordash Full time

    Sin pasajeros. Sin jefes. Solo tú, tu música y el camino adelante. ¡Regístrate y comienza a ganar dinero!Increase your chances of reaching the interview stage by reading the complete job description and applying promptly.Elige tu medio de transporte y comienza a entregar comida y otros artículos de tiendas locales a clientes con antojos.* Sé tu propio...

  • Auxiliar de habitaciones

    1 week ago

    San Diego, United States Hyatt Hotels Corp. Full time

    HYATT house es un hotel de estilo residencial para estancias prolongadas que apunta a proporcionar a cada viajero la sensación de un condominio moderno. Las propiedades con 125 a 200 habitaciones de tipo suite ofrecen todas las comodidades residenciales, como por ejemplo, cocinas totalmente equipadas, televisores HDTV de pantalla plana y acceso a Internet...