Sales Manager

Wir sind Swat.io ?? Seit nunmehr 11 Jahren gestalten wir aktiv die deutschsprachige Social Media Landschaft mit. Unser Team von 35 Personen entwickelt und vermarktet ein erfolgreiches Software-as-a-Service Produkt fr Social Media Marketing & Community Management. Als Inhabergefhrtes Unternehmen, das sich ohne Investoren gegen viele internationale Konkurrenten erfolgreich positioniert, sind wir stolz seit vielen Jahren Kunden wie ARD, Burda, CHIP, derStandard.at, Drei Hutchison, BB, ORF, Raiffeisen, Red Bull Media House und ZDF mit unserem Produkt helfen zu knnen.

**Sales Manager [w/m/d]**

****3038,5** Wochenstunden**

Fr unser Enterprise Sales Team suchen wir dich: Sales ist deine Leidenschaft: durch die groartige Beratung deiner Kunden bringst du Kundenbeziehungen auf die nchste Ebene. Du brennst dafr, die Mglichkeit bei uns zu bekommen den deutschsprachigen Markt (DACH) weiter aufzubauen.

****In diesen Aufgaben kannst du dich entfalten****

* Eigenverantwortliche Identifikation und Akquise von Key-Accounts

* Kompetente Beantwortung von Kundenanfragen und Prsentation unseres Produktes in Verkaufsgesprchen via E-mail und Telefon mit berzeugungskraft und Motivation

* Durchfhrung von Screensharing-Demos bzw. Live Demos im Rahmen von Kundenbesuchen

* Selbstndige Verantwortung des gesamten Sales Prozesses vom Erstkontakt ber die Angebotserstellung, der Vertragsverhandlung plus dem Vertragsabschluss sowie der nachfolgenden Kundenbetreuung mit bergabe an den Customer Success Manager

* Tracking deiner Sales Ziele in monatlichen Reportings und mit Hilfe deiner persnlichen KPIs

****Was wir dir bieten****

* **Jahresbruttogehalt ab** EUR 35.790,- fr 38,5h (Festanstellung) sowie ein **attraktives & faires Provisionsmodell (ungedeckelt)** - der erfolgsabhngige Anteil betrgt erfahrungsgem mind. 50% des Gesamt Jahresbrutto (realistisches Zielgehalt von 60k+)

* **Ein Team von groartigen Menschen**

* Start: ab sofort - Du kannst direkt durchstarten, das CRM Hubspot ist mit 24k Leads in den relevanten Branchen gut gefllt. Auerdem haben wir im Schnitt 3 Hotleads pro Person am Tag

* Partly-Remote oder Office mit guter ffentlicher Anbindung (U4, U6) und Mglichkeit des Home-Offices

* Wir sind familienfreundlich: Wir garantieren denselben Job nach der Karenz und bieten dir flexible Arbeitszeiten

* Regelmige (virtuelle) Teamevents, gemeinsames Sporteln & lustige Challenges

* Persnliches **Fortbildungsbudget** fr Kurse, Konferenzen und hnliches

* Kostenlose Wiener Linien Karte, MyMuesli Bar, frisches Obst im Fall von On-Site Ttigkeit

* Professionelles Equipment (MacBook, Smartphone, Headset, ) & ergonomischer Arbeitsplatz

****Was du mitbringst****

* Mind. 1-5 Jahre Erfahrung im Verkauf, idealerweise mit Bezug entweder zur Kategorie (Cloud-/SaaS-Produkte) oder zu den Zielgruppen (Medienunternehmen, Agenturen, Corporate Communication und Marketing bei Unternehmen)

* Mindestens genauso wichtig wie Erfahrung: Motivation, Freude Neues zu Lernen und Offenheit fr Vernderung

* Du kannst mit Entscheidungstrgern auf Augenhhe berzeugend verhandeln, insbesondere mit Kommunikations- und Marketing Managern in Unternehmen, leitenden Redakteuren und Verlagsleitern oder Geschftsfhrern

* Erfahrung mit SaaS CRM Systemen wie HubSpot, Salesforce, Pipeline, Pipedrive o..

* Eine strukturierte Arbeitsweise und Organisationstalent das einen reibungslosen Sales Prozess sicher stellt

* Du bist ein Teamplayer, gehst gerne den krzesten Kommunikationsweg und gemeinsam mit deinen Teamkollegen die mchtest du Sales Ziele erreichen bzw. bertreffen

* Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

****Das ist dein Team****

* Yan, unser Head of Enterprise Sales: angelt gerne groe Fische und hat dafr immer die passenden Kder des Product-Teams dabei.

* Tobias, unser Sales Manager: jongliert mit den beiden Sales Bllen - Inbound & Outbound. Ist stets fokussiert neue Kunden fr Swat.io zu begeistern und arbeitet parallel eng mit dem Marketing Team an neuen Kampagnen.

* Dennis, dein zweiter Kollege im Sales Team: bringt immer gute Laune mit. Vollgetankt mit Red Bull, berzeugt er leidenschaftlich potentielle Neukunden von der Qualitt des Produkts und beteiligt sich stets mit Freude an spannenden Projekten.

* Kilian, unser musikbegeisteter Customer Success Manager: hat immer ein offenes Ohr fr Kundenanfragen und liebt den Klang von zufriedenen Kunden sowie Upsells.

* William, unser dreisprachiger Customer Success Manager: Wenn er nicht gerade auf seine Bienen aufpasst, bekmpft er mit japanischer Schwertkunst unseren Churn.

****Deine Bewerbung****

Wir sind ein internationales, buntes, heterogenes Team und mchten marginalisierte Gruppen und Personen mit unterreprsentierten Hintergrund, Geschlecht und Herkunft dazu ermutigen, sich bei uns zu bewerben.

Unser Bewerbungsprozess besteht aus fnf Runden (Mix aus DE und EN):

- 20 Minuten Video-Kick-Off mit Jane aus dem People Team (Themen: Kontext, Erfahrung, Erwartungen, kultureller Fit)

- 20 Minuten telefonischer Sales Pitch mit Yan (Thema: dein aktuelles Produkt pitchen)

- 60 Minuten Video-Follow-Up mit Yan und einem Sales Kollegen sowie Jane (Themen: Enterprise Sales Erfahrung, kultureller Fit, offene Fragen & Antworten)

- 30+30 Minuten: Erhalte eine Swat.io Demo mit deinem potentiell knftigen Teamkollegen und anschlieendes Kennenlernen unseres CEOs Johannes

- 60 Minuten Meet & Greet Team (On-Site oder Video) und allen Personen aus dem Sales/Success Team

Wenn wir dich neugierig gemacht haben, dann freuen wir uns dich kennenzulernen Zeige uns in deiner Bewerbung, gerne auch als Video, wer du bist und wofr du brennst. Deine Persnlichkeit ist uns wichtig - wir mchten gemeinsam herausfinden, wie du in die ausgeschriebene Position passt.

Dein Ansprechpartner ist unser Head of Enterprise Sales, Yan Heger.

**Education**

We believe in education being an investment. All of our employees are welcome to make use of their annual education budget which you can spend on books, trainings, workshops and conferences.

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