TTech_Cyber Presales Engineer

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Crear alerta Somos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia de ciberseguridad y de la nube. Trabajamos para que saques todo el partido a tu vida digital sin tener que preocuparte por nada. Nos encargamos de hacer la seguridad más humana y generar en las personas la confianza y tranquilidad que necesitan. Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas frescas e innovadoras, experimentar, divertirnos y ser entusiastas en lo que hacemos. Somos

techies y

queremos mejorar el mundo haciéndolo más diverso, sostenible y ciberseguro. Si tuviéramos que resumir como nos gustaría que nos definieran, no hay duda que nos gusta trabajar en equipo, remando en la misma dirección y con metas comunes, con actitud valiente y sin miedo al cambio, contando con los mejores y buscando la excelencia en lo que hacemos, abiertos y transparentes en nuestros procesos. El área de

Ingeniería Preventa

es un Hub global de conocimiento técnico especializado en las capacidades de Telefónica Cybersecurity & Cloud Tech. Es el área que lidera la elaboración de la oferta técnico-comercial para Tech Cyber & Cloud a partir del conocimiento de las necesidades de los clientes, el portfolio de productos en Tech y las capacidades internas de delivery, con el objetivo de aumentar la eficacia comercial y ser más eficientes en la generación de ofertas diferenciales y ganadoras. El área de Ingeniería Preventa Tech Cybersecurity & Cloud es clave en la relación consultiva con los clientes de Telefónica y acompaña a las áreas de Venta OB y Venta Especialista durante todo el proceso comercial. Asimismo, concentra la relación con diversas áreas internas de Tech (Operaciones, Producto, Finanzas, Legal, etc) y con actores externos (partners tecnológicos y de servicio) siendo responsable de llevar al cliente insights técnicos y de añadir valor en la relación con el mismo por parte de Telefónica, jugando un papel clave en la comunicación de la propuesta de valor de Telefónica Tech a nuestros clientes. Trabajando estrechamente con el equipo de ventas en propuestas y lanzamientos para el negocio de Cyber tu misión será: - Diseño y desarrollo de soluciones complejas de ciberseguridad (participación como experto en proyectos importantes para gran cuenta) - Liderazgo tecnológico interno dentro de Telefónica Tech de proyectos de Ciberseguridad - Trabajar en colaboración con los clientes para idear soluciones eficaces que respondan a las necesidades actuales y futuras - Crear y llevar a cabo presentaciones de propuestas a cliente y elaborar respuestas a pliegos de licitación públicos de forma autónoma - Elaborar casos de negocio que garanticen la viabilidad económica de las propuestas presentadas por el equipo comercial - Presentar ofertas técnico-económicas a clientes junto con los miembros del equipo de ventas - Dar feedback a los equipos de Producto Cyber para asegurar que el roadmap de Producto de Telefónica Tech Cyber está alineado con el mercado (clientes, competidores, proveedores, competitividad) - Convertirse en un órgano consultivo para los clientes de Telefónica Tech Cyber: información, tendencias del mercado, generación de casos de uso, foros de marketing, etc. Acompañar a los clientes más allá de la presentación de la propuesta. - Dialogar con el resto del Área Comercial (Venta Especialista) para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre los equipos. Los principales retos del puesto en tu día a día serán: Controlar el portfolio de soluciones Cyber en el grupo Telefónica, así como otras soluciones del mercado Manejar fluidamente la relación con los partners tecnológicos líder (Fabricantes HW&SW, Integradores, etc.) en múltiples disciplinas (VRM, DRP, etc.) para poder responder a las licitaciones que requieran el diseño y ejecución de proyectos especiales dentro de Telefónica TECH Cyber y Cloud Gestionar y alinear los esfuerzos comerciales de las diferentes áreas con foco cliente (Comercial, VE, Desarrollo de Negocio, Producto, etc.) Diseño, construcción, arquitectura de soluciones de ciberseguridad Experiencia · Más de 2 años en ciberseguridad o en ingeniería preventa Necesario: Ingeniería de Telecomunicaciones o Informática. Conocimientos técnicos Valoraremos certificaciones de fabricantes relevantes de la industria: Palo Alto, Fortinet, Crowdstrike, Check Point, Netskope, F5, etc Fuerte conocimiento de la industria de la ciberseguridad, cadena de valor, mercado, actores y ecosistemas Experiencia en posiciones similares y trayectoria probada en el desarrollo de oportunidades de negocio en el espacio de Ciberseguridad Experiencia trabajando en un entorno corporativo profesional, sector B2B y B2B2C con un buen conocimiento del mercado de la Ciberseguridad Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían : Predisposición, proactividad, trabajo en equipo, metódico, paciente, planificador. · Necesario: español nativo e inglés medio Medidas de conciliación y flexibilidad horaria. Formación continua para tu desarrollo profesional. Incluida la posibilidad de certificación de diferentes Partners/fabricantes en función de tu puesto y responsabilidad. Modelo híbrido de teletrabajo flexible adaptándose a tus circunstancias personales. Atractivo paquete de beneficios sociales (tarjeta comida, seguro de vida, seguro médico para ti y tu familia, Programa de Bienestar, plan de pensiones. entre otros.) Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar. Posibilidad de implicarte en programas de voluntariado. #SomosDiversos #Fomentamosigualdad Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición. Queremos conocerte

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