Directeurtrice au dveloppement des affaires

Directeurtrice au dveloppement des affaires / Business Development Director

Directeurtrice au dveloppement des affaires / Business Development Director
Imagine participer la ralisation de projets qui font rellement une diffrence dans le quotidien des gens et qui aident lavancement de la science. Concrtiser linnovation Cest ce quINO te propose
Tu auras comme rle daccrotre la rentabilit de lentreprise par diffrentes stratgies visant la croissance des revenus et de la position organisationnelle. En alignant ta stratgie de vente avec celle de lorganisation et avec les objectifs stratgiques corporatifs lunit daffaires Biomedtech, tu assureras la responsabilit du cycle de vente complet des solutions, de la prospection au suivi aprs-vente.
Qui nous sommes
INO est le plus important centre d'expertise en optique-photonique au Canada et compte parmi les meilleurs centres de recherche technologique au monde. Depuis 35 ans, on cre et dveloppe des solutions innovantes pour des entreprises qubcoises et canadiennes. Travailler pour INO, cest faire partie dune quipe solide et talentueuse, l o les ides naissent de gens incroyables, se matrialisent et o la culture donne un sens au mot innovation www.ino.ca
Voici quoi ressemblera ton quotidien
Identifier et qualifier les opportunits de vente, de concert avec les quipes techniques (directeur technique DDA, gestionnaires de projets, quipe marketing, gestionnaires de solutions, gestionnaires de technologies, etc.);
Prospecter de nouveaux clients par le rseautage et autres moyens de susciter l'intrt de clients potentiels ;
Maintenir jour un portefeuille dopportunits dans le CRM et en grer le cheminement vers les commandes;
tablir des relations long terme bases sur lintimit client pour bien comprendre les besoins en solutions technologiques de la clientle et fournir un soutien qui permettra damliorer continuellement la relation;
Prsenter aux clients potentiels et existants des solutions qui rpondent leurs besoins en laborant des argumentaires convaincants et en adaptant lapproche selon le public;
Initier les propositions, les ngocier et conclure les ventes;
Documenter et garder rigoureusement jour les personnes-ressources, les rapports de visites, les interactions clients et lhistorique des opportunits dans le CRM;
Assurer la rentabilit de tes ventes et la gnration des commandes clients;
Collaborer llaboration du plan de ventes annuel et le mettre excution.
As-tu le profil que nous cherchons?
Diplme universitaire de 1er cycle dans une discipline scientifique pertinente lindustrie Biomedtech (un diplme de 2e cycle sera considr comme un atout)
Minimum 5 ans dexprience en dveloppement daffaires;
Exprience de travail acquise au sein dune entreprise voluant dans un milieu technique ou de haute technologie fonctionnant en mode projets;
Excellentes aptitudes pour la planification, lorganisation, la prise de dcisions et le suivi de dossiers;
Excellentes habilets communicationnelles et relationnelles;
Aptitudes marques pour le service la clientle de qualit (interne et externe) en comprenant le besoin et les attentes du client;
Excellentes aptitudes dcoute, de persuasion et de jugement;
Matrise de langlais et du franais, loral et lcrit;
Bonne gestion des priorits et esprit cratif pour la recherche de solutions;
Comprhension de tous les concepts, pratiques et outils contemporains de mise en march et de gestion des ventes.
Voici ce que nous toffrons
Horaire de travail flexible et hybride;
Rgime de retraite;
Horaire dt;
Cong des ftes pay;
Tlmdecine (Dialogue);
Programmes daide aux employs et de sant bien-tre;
Allocation sant et bien-tre;
Dveloppement des comptences;
Accs un gym.
La description des responsabilits ci-haut mentionnes nest pas une liste exhaustive. Le titulaire pourrait tre appel assumer dautres responsabilits connexes.
*Seules les candidatures retenues seront contactes. *INO souscrit au programme lgifr dquit en matire demploi.

#J-18808-Ljbffr