Commercial / Responsable Grandes Entreprises segment Electricien H/F

1 month ago

Paris, United States Illinois Tool Works Full time

A propos d'ITW :

Groupe industriel ITW (NYSE : ITW) est l'un des leaders mondiaux de la fabrication multi-industrielle du " Fortune 200 ", avec un chiffre d'affaires de 16,1 milliards de dollars en 2023.

Les 7 segments leaders qui composent le Groupe s'appuient sur le " Business model " unique ITW pour générer une croissance solide avec des marges et des rendements inégalés sur les marchés où des solutions hautement innovantes et centrées sur le client sont requises.

ITW, présents sur 56 pays, compte plus de 50 000 collaborateurs qui s'épanouissent au sein de la culture unique, décentralisée et entrepreneuriale du groupe.

Pour en savoir plus sur le groupe et le modèle ITW, nous vous invitons à vous rendre sur le site : www.itw.com

A propos de SPIT PASLODE :

SPIT PASLODE, filiale du groupe ITW, fait partie intégrante de la Division Continental Europe, celle-ci opère principalement sur la France, le groupement de pays BNL et DACH. La division génère un chiffre d'affaires de 250 millions de dollars et comprend 600 collaborateurs répartis dans une dizaine de pays.

SPIT propose depuis 1951 des systèmes complets de fixation adaptés à toutes les applications de la Construction. A travers le segment Construction du groupe ITW, SPIT PASLODE a pour vocation d'apporter une réelle valeur ajoutée aux utilisateurs de ses solutions notamment en termes de gain de temps et de confort.

Le siège social, ainsi que les unités industrielles, sont situés dans la Drôme, berceau historique de l'entreprise.

SPIT PASLODE place l'homme au cœur de sa stratégie de développement, c'est la synergie des talents techniques, industriels, commerciaux qui fait chaque jour le succès de ses marques. Responsabilisation, polyvalence, autonomie et formation sont autant d'engagements que SPIT PASLODE prend auprès de ses collaborateurs.

Son appartenance au groupe américain ITW, permet des échanges d'expériences et de culture et ouvre les portes à des évolutions de carrière à l'international.

Rattaché(e) au Responsable de Région (RR) et en collaboration avec l'équipe commerciale de votre secteur, vous (RGE) développerez le chiffre d'affaires et la marge SPIT d'un portefeuille de clients et de prospects à fort potentiel. Vous aurez une mission de prescription et d'apporteur d'affaires à nos partenaires distributeurs.

Les entreprises ciblées sont les Electriciens régionaux et grands comptes nationaux (dont CA annuel > à 2 M€) sur l'ensemble de l'Ile de France.

Responsabilités clés :

Développement commercial

* Vous animerez un portefeuille d'entreprises ciblées, composé majoritairement de clients SPIT et de quelques prospects à fort potentiel dans une approche court/moyen/long terme,
* Vous fidéliserez les clients stratégiques et devrez convertir les prospects ciblés en clients,
* Vous orienterez vos rendez-vous en lien avec la stratégie commerciale de l'entreprise,
* Vous réaliserez des visites seul(e) ou en duo avec les équipes commerciales itinérantes de nos partenaires distributeurs,
* Vous mesurerez par client l'atteinte des objectifs fixés par le management et analyserez la potentialité de développement des entreprises de votre secteur,
* Vous argumenterez la disponibilité du stock du distributeur de proximité,
* Vous présenterez aux distributeurs ciblés par les clients utilisateurs les opportunités de business,
* Vous assurerez la coordination des fiches marchés ( marchés annuels/besoins spécifiques) pour le distributeur avec le responsable de la distribution,
* Vous valoriserez la relation tripartite : distributeur/SPIT/clients utilisateurs,
* Vous participerez ponctuellement aux animations mises en place dans la zone (Journées portes ouvertes, téléventes, salons ...)

Vente et présentation produits

* Vous assurerez la démonstration des produits en garantissant un essai en toute sécurité,
* Vous devrez prescrire et réaliser les essais d'arrachement strictement inférieur à 5000 daN,
* Vous présenterez et argumenterez les caractéristiques techniques et d'utilisation des produits par rapport à la concurrence,
* Vous présenterez les nouveaux produits et valoriserez l'innovation.

Reporting

* Vous serez en charge d'assurer la gestion de votre fichier : renseigner et exploiter les informations contenues dans la CRM,
* Vous intègrerez dans la CRM les opportunités de business identifiées et partagerez les informations avec vos collègues et/ou la distribution,
* Vous assurerez une veille concurrentielle et remonterez les informations aux différents services supports et/ou à la distribution.

  • Commercial B2B

    2 months ago

    Paris, United States Slash Interim Full time

    Entreprise :SLASH Intérim, premier réseau de recruteur indépendant, vous apporte une expérience nouvelle et innovante pour votre recherche d'emploi. Avec une présence et une proximité 100 % terrain, nous nous engageons à être à vos côtés à chaque étape de votre parcours professionnel. Description du poste :Slash Intérim, recrute pour l'un de...

  • Commercial grands comptes

    2 months ago

    Paris, United States Le Mercato de l'Emploi Full time

    Entreprise :Notre client est un pure player dans le domaine de la cybersécurité. Fort de son expertise, il accompagne ses clients basés à Paris, aux Antilles et en Guyane à répondre efficacement à leurs défis en matière de cybersécurité.Il propose son accompagnement via 3 activités : l'audit de sécurité, le SOC et le conseil.Pour étoffer leur...

  • Responsable grands comptes

    2 months ago

    Paris, United States NOZ Full time

    Description du poste :100% bonnes affaires- 100% économie circulaire - recrute ses futurs talents !Envie de rejoindre un projet ambitieux ?L'Univers NOZ, leader européen du déstockage, 6000 personnes dans le monde, 300 magasins France, en croissance régulière depuis 47 ans, connait aujourd'hui un développement très important avec l'ouverture de...

  • Responsable grands comptes

    2 weeks ago

    Paris, United States NOZ Full time

    Description du poste :100% bonnes affaires- 100% économie circulaire - recrute ses futurs talents !Envie de rejoindre un projet ambitieux ?L'Univers NOZ, leader européen du déstockage, 6000 personnes dans le monde, 300 magasins France, en croissance régulière depuis 47 ans, connait aujourd'hui un développement très important avec l'ouverture de...

  • Conducteur (H/F)

    3 weeks ago

    Paris, United States Source recrutement Full time

    Entreprise :SOURCE, cabinet de recrutement innovant CDI-CDD, accompagne les entreprises dans leurs besoins en recrutements Vente, Finance et Technique. Nous recherchons pour notre client tourangeau, acteur reconnu dans la conception, et la réalisation architecturale de bâtiments innovants, un Conducteur de Travaux TCE H/F, dans le cadre de son...

  • Conducteur (H/F)

    2 weeks ago

    Paris, United States Source recrutement Full time

    Entreprise :SOURCE, cabinet de recrutement innovant CDI-CDD, accompagne les entreprises dans leurs besoins en recrutements Vente, Finance et Technique. Nous recherchons pour notre client tourangeau, acteur reconnu dans la conception, et la réalisation architecturale de bâtiments innovants, un Conducteur de Travaux TCE H/F, dans le cadre de son...

  • Conseiller de vente

    2 months ago

    Paris, United States KARA Full time

    Entreprise :Kara Travail Temporaire et Placement recherche pour l'un de ses clients, grande maison de joaillerie française située à Paris 8 dans l'un des plus beaux palaces parisiens, un conseiller de vente H/F en CDI.Description du poste :Vos missions :- Garantir les ventes et atteindre les objectifs de CA.- Rendre compte quotidiennement des ventes et de...

  • Conseiller de vente

    2 weeks ago

    Paris, United States KARA Full time

    Entreprise :Kara Travail Temporaire et Placement recherche pour l'un de ses clients, grande maison de joaillerie française située à Paris 8 dans l'un des plus beaux palaces parisiens, un conseiller de vente H/F en CDI.Description du poste :Vos missions :- Garantir les ventes et atteindre les objectifs de CA.- Rendre compte quotidiennement des ventes et de...

  • Collaborateur comptable

    2 months ago

    Paris, United States Etude et Projet Full time

    Entreprise :Le cabinet Etude et Projet a été fondé en 2007 et vous accompagne dans une solution globale de recrutement. Notre cabinet est basé à Paris 09ème.Notre offre de service vous propose de trouver pour votre société un profil adapté à vos exigences et à votre structure en garantissant le savoir-être et le savoir-faire des candidats : «...

  • Collaborateur comptable

    2 weeks ago

    Paris, United States Etude et Projet Full time

    Entreprise :Le cabinet Etude et Projet a été fondé en 2007 et vous accompagne dans une solution globale de recrutement. Notre cabinet est basé à Paris 09ème.Notre offre de service vous propose de trouver pour votre société un profil adapté à vos exigences et à votre structure en garantissant le savoir-être et le savoir-faire des candidats : «...

  • Responsable d'agence

    2 months ago

    Paris, United States Vitalliance Full time

    Entreprise :Créée il y a près de 20 ans, Vitalliance est une société leader du secteur du Service à Domicile. Avec + de 140 agences en France et +8000 salariés, Vitalliance accompagne les personnes âgées en perte d'autonomie et les personnes en situation de handicap. Pour accompagner notre développement, nous recherchons de nouveaux talents prêts...

  • Gestionnaire retraite

    2 months ago

    Paris, United States FORCE INTERIM Full time

    Entreprise :La société FORCE INTERIM accompagne des donneurs d'ordres de tout secteur et est spécialisée dans le domaine du travail temporaire et du recrutement.Description du poste :Nous recherchons pour notre client basé à Paris 17ème un rédacteur liquidateur H/F pour une mission intérim de 1 mois pour commencer.Vos missions :- Information écrite...

  • Gestionnaire retraite

    2 weeks ago

    Paris, United States FORCE INTERIM Full time

    Entreprise :La société FORCE INTERIM accompagne des donneurs d'ordres de tout secteur et est spécialisée dans le domaine du travail temporaire et du recrutement.Description du poste :Nous recherchons pour notre client basé à Paris 17ème un rédacteur liquidateur H/F pour une mission intérim de 1 mois pour commencer.Vos missions :- Information écrite...

  • Technicien de Maintenance Electricien

    1 month ago

    Paris, United States Sodexo S A Full time

    Chez Sodexo, nous restons attachés à notre Raison d'Etre, depuis notre création en 1966 par Pierre BELLON : Offrir un quotidien meilleur pour construire une vie meilleure pour tous. Notre Segment Energie et Maintenance contribue à offrir un cadre propice à la réussite de chacun en améliorant la qualité de vie au travail à travers des prestations...

  • Technicien de Maintenance Electricien

    2 weeks ago

    Paris, United States Sodexo S A Full time

    Chez Sodexo, nous restons attachés à notre Raison d'Etre, depuis notre création en 1966 par Pierre BELLON : Offrir un quotidien meilleur pour construire une vie meilleure pour tous. Notre Segment Energie et Maintenance contribue à offrir un cadre propice à la réussite de chacun en améliorant la qualité de vie au travail à travers des prestations...

  • Conducteur (trice) de travaux CFA / CFO H/F

    2 months ago

    Paris, United States LE CERCLE INTERIMAIRE Full time

    Conducteur (trice) de travaux CFA / CFO H/F Vous souhaitez postuler à cette offre sans créer d’espace personnel. Postulez en vous connectant à votre espace JobGate. Vous pouvez y enregistrer votre CV et postuler aux offres qui vous intéressent d’un simple clic. Vous pouvez également avoir accès à l’historique des offres retenues. Les fichiers...

  • Room Service H/f

    1 month ago

    Paris, United States Sodexo S A Full time

    UN MÉTIER, UNE PASSION - Depuis toujours, Sogeres innove et progresse grâce à nos clients et à nos consommateurs. Notre Segment Entreprises tend à améliorer la qualité de vie au travail à travers une offre de restauration de qualité. Chaque jour nos collaborateurs élaborent avec passion des recettes qui éveillent les sens et créent une...

  • Room Service H/f

    2 weeks ago

    Paris, United States Sodexo S A Full time

    UN MÉTIER, UNE PASSION - Depuis toujours, Sogeres innove et progresse grâce à nos clients et à nos consommateurs. Notre Segment Entreprises tend à améliorer la qualité de vie au travail à travers une offre de restauration de qualité. Chaque jour nos collaborateurs élaborent avec passion des recettes qui éveillent les sens et créent une...

  • Manager de rayon

    2 months ago

    Paris, United States Auchan Retail France Full time

    Description du poste :✨Nous sommes… Auchan Retail France, une entreprise de distribution de plus de 50 000 collaborateurs au service de millions de clients chaque année.Ce que nous voulons, c'est aider nos clients à bien manger et vivre mieux, tout en préservant la planète.Que l'on soit en entrepôt, en magasin ou sur des fonctions support, notre...

  • Conseiller en gestion de patrimoine

    2 months ago

    Paris, United States Le Mercato de l'Emploi Full time

    Entreprise :Découvrez une carrière unique chez ce leader de la gestion de patrimoine, fusionnant innovation et personnalisation. Experts en trading algorithmique et cryptomonnaies, nous visons l'excellence.Votre talent nous mène vers de nouvelles hauteurs, offrant des solutions financières sur mesure.Rejoignez-nous pour redéfinir la gestion de...