VetPlus Area Sales Manager

Resumen del rol:

Trabajando bajo la dirección del Gerente Regional de Ventas, el Gerente de Ventas de Área será una parte clave del equipo de ventas, mejorando el perfil de la compañía en : Andalucia oriental

Responsable de todas las actividades de ventas en la región asignada, el titular del puesto administrará una cartera de clínicas veterinarias generales y de referencia, cumplirá y superará los objetivos de ventas y administrará la calidad y consistencia de la prestación de servicios a los clientes. Esto se logrará mediante el desarrollo de un mensaje de ventas efectivo y el logro de estándares de contacto diario para educar a sus clientes sobre los beneficios de los productos VetPlus.

El titular del puesto debe reconocer el valor del contacto con el cliente y ser adaptable en su servicio, adecuado a las necesidades del cliente, lo que resulta en la venta directa y la venta cruzada de productos.

Bagaje:

El negocio de VetPlus se ha construido sobre un conocimiento superior de nuestro mercado y productos – esto continuará, sin embargo, el aumento de la competencia también ha resultado en una mayor conciencia financiera por las clínicas. El titular del puesto es responsable de obtener y compartir cualquier información relevante sobre los competidores y la industria con el RSM. Esto, a su vez, exige la prestación de los más altos estándares de servicio al cliente y, por lo tanto, un mayor conocimiento a nivel de campo.

El titular del puesto debe reconocer el valor del contacto con el cliente y ser adaptable en su servicio, adecuado a las necesidades del cliente, lo que resulta en la venta posterior y la venta cruzada de productos.

Principales funciones:

Ventas

• Presentar y vender productos y servicios de la compañía a clientes actuales y potenciales

• Comprender y seguir el proceso de ventas definido por la empresa

• aumentar el número de clínicas que utilizan activamente los productos VetPlus

• Responsable de la introducción y venta de nuevos productos

• Comprometerse a realizar cinco citas por día

• Seguimiento de todos los nuevos clientes potenciales y referencias

• Apoyar la práctica en días abiertos y noches de clientes

• Asegurar la máxima presencia de la empresa en salas de espera y/o consulta

• Compartir las mejores prácticas y las historias de éxito con el equipo

• Servir de enlace con el KAM para ayudar a identificar y dirigirse a clínicas veterinarias específicas con potencial de crecimiento

Planificación

• Completar un plan de negocios anual

• Planificar de manera efectiva y eficiente las visitas diarias de clinica para maximizar las oportunidades y hacer el mejor uso del tiempo

• mantener un calendario diario en CRM detallando todas las comunicaciones con la clínica

• Utilizar el calendario de planificación diario

Formación

• Asistir a todos los programas de capacitación sobre productos, así como a la capacitación de actualización

• Comprometerse con el autoestudio de toda la gama de productos para garantizar la competencia en todo momento

• utilizar soporte técnico en la práctica diaria

• desarrollar, mejorar el conocimiento de la clínica educando a todo el personal a través de 'Lunch and Learns'

Informes y administración

• asegurar que la información de las clínicas se actualice en CRM diariamente

• enviar informes diarios de llamadas a través del sistema CRM antes de las 9 p.m.

• enviar un informe diario de KPI a RSM antes de las 9 pm

• Proporcionar actualizaciones mensuales del mercado y de la competencia

Espectáculos y Eventos

• Participar en eventos de marketing como seminarios y congresos y estar disponible para los congresos nacionales clave durante el año.

• Espectáculos específicos en España - Gevo

Cultura de la empresa

• esforzarse por la mejora continua en lo que hacemos y cómo lo hacemos

• Trabajo duro y dedicación

•profesionalismo

•flexibilidad

•urgencia

• No culpar a nadie, no asumir nada, asumir la responsabilidad

• Atención a los detalles

• compromiso con la sociedad

•esfuerzo

Actividades ocasionales:

La ASM debe ser flexible y aceptar asumir responsabilidades que no se detallan en esta descripción de trabajo. Se les exigirá que

• Trabajar horas adicionales o antisociales y pasar las noches fuera de casa según sea necesario para satisfacer las necesidades del negocio

• asistir a reuniones de ventas en el centro de formación especialmente diseñado de la empresa en U.K o en la sede de la empresa en Lytham St Anne's o en la oficina Española.

• llevar a cabo cualquier otra tarea que esté dentro del alcance y el propósito del trabajo según lo solicite su RSM

Cualidades Personales

El titular del puesto tendrá:

• Una sólida formación académica

• Al menos dos años de experiencia previa en ventas, preferiblemente vendiendo productos médicos o nutricionales súper premium directamente

• Una buena comprensión del concepto de venta

• una buena comprensión del mercado veterinario y sus desafíos actuales

• Excelente conocimiento de TI, especialmente Microsoft Excel y PowerPoint

• Excelentes habilidades de gestión del tiempo

Esta persona será:

• Un aprendiz rápido

• Automotivación

• Capaz de trabajar por iniciativa propia

•Entusiasta

• Un jugador de equipo

Se espera que el titular del puesto:

• actuar con honestidad e integridad en todo momento

• demostrar altos estándares de conducta personal

• valorar y respetar a los compañeros y otros miembros del personal

• trabajar con otros para desarrollar y mejorar nuestros servicios

• asumir la responsabilidad personal por sus palabras y acciones y la calidad del servicio que brinda

• familiarizarse con la Planning Card de la compañia y defender los valores fundamentales de la empresa