Responsable Développement Commercial

Emerson est une société de technologie et d'ingénierie qui fournit des solutions innovantes pour l'industrie de process. Emerson est un leader mondial présent dans plus de 150 pays qui regroupe des marques reconnues dans l'automatisation et l'optimisation des procédés industriels.

L'entité distribution d'Emerson France réalise 200M€ de CA avec 320 collaborateurs.

Au-delà des produits, les hommes et les femmes d'Emerson Automation Solutions s'engagent aux côtés des industriels dans tous les types de procédés et s'impliquent au quotidien dans les projets de toutes tailles. Etudes, ingénierie, gestion de projet, audit, conseil, maintenance... notre organisation mondiale a les capacités de gérer et réaliser des projets partout dans le monde et d'assurer localement les services appropriés.

Rattaché à nos bureaux de Cergy en région parisienne, vous découvrirez un environnement dynamique et convivial pour développer votre carrière et vos objectifs professionnels

Dans le cadre d'une création de poste, nous recherchons un(e) Responsable du Développement Commercial au sein de l'équipe de ventes Isolation Valves France dédiées à la commercialisation de vannes d'isolement pour l'ensemble de nos clients en France avec une forte base installée en Chimie, Oil & Gaz, Agroalimentaire, Energie. Ce poste est évolutif et vous permettra d'acquérir rapidement une vue à 360° de l'activité.

Responsabilités du poste :

• Elaborer la stratégie commerciale et marketing pour faire évoluer nos parts de marché sur les initiatives stratégiques dont il a la charge pour la France (ex : Développement durable et Décarbonation, remplacement de produits...).
• Visiter les clients, identifier leurs besoins et développer les ventes.
• Développer une connaissance approfondie des clients, concurrents, industries en proposant et animant des plans d'actions associés
• Prospecter et Développer un réseau de distribution partenaire afin de supporter la croissance de notre business récurrent.
• Mettre en place des tarifications / contrats cadres afin d'assurer la croissance de notre business récurrent avec les clients clefs
• Le cas échéant, prendre en charge le pilotage de certaines opportunités en coordonnant la réalisation des offres.
• Maintenir à jour le CRM (Opportunités, visites clients, offres gagnées et perdues...) et fournir un prévisionnel régulier sur sa prise de commande.
• Organiser et/ou participer aux événements commerciaux locaux (salons, conférences...etc) pour promouvoir les solutions Emerson.
• Intervenir en tant que facilitateur(trice) dans les contextes de litiges avec un client.

Qui êtes-vous :

Vous saisissez de nouvelles opportunités et relevez de nouveaux défis avec un sens de l'urgence, beaucoup d'énergie et d'enthousiasme, tout en établissant de solides relations avec les clients et en proposant des solutions centrées sur le client.

Qualifications et expérience requises :

• Vous avez une formation dans le domaine technique ou commercial de niveau bac +5.
• Vous êtes capables de passer de l'analyse stratégique à la mise en œuvre opérationnelle.
• Vous avez une expérience professionnelle dans la vente d'équipements industriels.
• Vous êtes à l'aise pour communiquer en anglais à l'écrit et à l'oral.
• Vous maitrisez les outils bureautiques et le pack office.
• Vous êtes titulaire du permis de conduire.

Des qualifications qui font la différence :

• Vous avez des connaissances en physiques industrielles (Instrumentation, Dynamique des Fluides, Automatisme, Régulation, Chimie Industrielle, Bureau d'étude...) qui vous permettent de
  comprendre au mieux le contexte et les demandes de nos clients.
• Vous aimez accompagner vos clients, avez le sens du conseil, de la communication et du travail
  d'équipe en interagissant avec une grande variété d'interlocuteurs.

Notre offre

Nous comprenons l'importance de l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée et nous nous engageons à soutenir les besoins personnels et professionnels de nos employés. Qu'il s'agisse de régimes d'avantages sociaux compétitifs, de soins médicaux complets ou d'opportunités équitables de croissance et de développement, nous nous efforçons de créer un lieu de travail qui soit à la fois encourageant et gratifiant.

En fonction du lieu de travail, notre politique de travail à domicile flexible vous permet de tirer le meilleur parti de votre temps, en combinant des journées de travail à domicile tranquilles avec des expériences de collaboration au bureau, afin que vous puissiez personnaliser votre combinaison travail/vie privée.

En outre, nos groupes de ressources pour les employés bénévoles à l'échelle mondiale vous permettront d'entrer en contact avec des pairs qui partagent les mêmes intérêts, de promouvoir la diversité et l'inclusion et d'apporter une contribution positive aux communautés qui nous entourent.

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